[ EV知道 行業(yè) ]9月5日,合眾汽車副總裁周江、合眾汽車公關(guān)傳播中心副總經(jīng)理陳晶,在成都國際車展接受媒體采訪。周江表示,合眾汽車每年至少有一款全新車型面世,旗下HPA平臺(tái)將于明年推出換代產(chǎn)品——內(nèi)部代號(hào)EP12,該車與現(xiàn)款車型完全不同,具備純電動(dòng)汽車的前衛(wèi)潮流氣質(zhì)。以下為訪談實(shí)錄:
【合眾汽車副總裁周江】
提問:為什么您會(huì)選擇合眾?從一個(gè)體制內(nèi)的大型國企到新創(chuàng)車企,這樣的轉(zhuǎn)變一般人很難做到,這里肯定有合眾的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。想聽聽您是怎么考慮的?
周江:為什么我會(huì)離開國內(nèi)發(fā)展這么好的大車企選擇初創(chuàng)企業(yè)?首先是一種年輕愿意嘗試的挑戰(zhàn)心態(tài)。我的心態(tài)很年輕,敢接觸一些挑戰(zhàn),這和新能源領(lǐng)域的初創(chuàng)車企非常契合。
第二個(gè),在眾多新創(chuàng)車企中,合眾是一個(gè)比較務(wù)實(shí)、靠譜的企業(yè)。特別是方董(合眾汽車董事長方運(yùn)舟)、勇總(合眾汽車總裁張勇)他們務(wù)實(shí)、靠譜的經(jīng)營哲學(xué)和理念,我非常認(rèn)同。
合眾有雙資質(zhì)、雙工廠和兩個(gè)成型的量產(chǎn)產(chǎn)品,這樣的實(shí)力在造車新勢(shì)力中非常少見。
第三個(gè),我對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略和定位非常認(rèn)同。我們?cè)谫Y源一定的情況下,聚焦A0級(jí)和A級(jí)主流市場(chǎng),在這兩個(gè)領(lǐng)域深耕運(yùn)營,戰(zhàn)略非常務(wù)實(shí)。過去五年,合眾汽車沒有做PPT造車的宣講,而是扎根在造車必備的基礎(chǔ)工作。例如我們產(chǎn)品、工廠、技術(shù)還有團(tuán)隊(duì),有很多可以挖掘的內(nèi)容,不過在傳播中沒有太多披露。
合眾汽車的營銷體系、制造體系、研發(fā)體系非常健全,所以我去了之后馬上可以投入戰(zhàn)斗。我初到合眾,團(tuán)隊(duì)正在準(zhǔn)備《哪吒魔童降世》的IP合作,以及哪吒N01 2020款的上市,進(jìn)入其中明顯感覺非常忙。另外學(xué)的東西很多,純電動(dòng)汽車有很多新的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)法,跟傳統(tǒng)造車企業(yè)不一樣。還有就是效率、節(jié)奏快。
提問:對(duì)企業(yè)這塊,您對(duì)未來的期望是怎樣的,希望給企業(yè)帶來哪些貢獻(xiàn)?
周江:首先,我希望合眾在這群有夢(mèng)想、務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)的奮力拼搏之下,能在造車新勢(shì)力淘汰賽來臨之際,站穩(wěn)腳跟。我相信我們已經(jīng)具備了進(jìn)入淘汰賽的資格,無論是團(tuán)隊(duì)、資質(zhì)、產(chǎn)品乃至資金,我們有這個(gè)信心。
第二,我們有一群有信仰、敢擔(dān)當(dāng)、敢拼搏的團(tuán)隊(duì),有把合眾繼續(xù)做大做強(qiáng)的信念。我們團(tuán)隊(duì)來自傳統(tǒng)車企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),包括我們的總裁、高管以及所有團(tuán)隊(duì)成員,他們從過去一個(gè)好的環(huán)境,選擇來合眾,都做了充分的準(zhǔn)備,堅(jiān)信能把合眾做大做強(qiáng)。
【哪吒N01】
提問:接下來說說產(chǎn)品規(guī)劃,包括現(xiàn)在銷售體系有沒有更進(jìn)一步的布局以及升級(jí),或者說跟傳統(tǒng)營銷模式有沒有不一樣的地方?
周江:我們有兩大平臺(tái),一個(gè)是HPA,一個(gè)是HPC平臺(tái),HPA平臺(tái)我們會(huì)在明年有一個(gè)換代產(chǎn)品,內(nèi)部代號(hào)為EP12,很科技、很時(shí)尚,具備純電動(dòng)汽車的前衛(wèi)潮流氣質(zhì)。
今年年底,我們會(huì)有U的上市交付。我們對(duì)這款車很有信心,無論從外觀還是內(nèi)飾,還是智能科技的配置,都很具有競爭力;昨天我還跟技術(shù)團(tuán)隊(duì)探討,我提出了一個(gè)概念,即軸距和車長比的最大化,這是電車領(lǐng)域的首創(chuàng)概念,當(dāng)然這個(gè)概念我還要去認(rèn)證。
我們需要把產(chǎn)品線不斷豐富,將產(chǎn)品打造得更年輕、更時(shí)尚、更具備國際化,讓消費(fèi)者的選擇更多樣化,我們會(huì)保證的是,一年至少有一款全新的車型面世。同時(shí),我們也會(huì)加快年度款型的推出。在產(chǎn)品豐富的同時(shí),我們必須把經(jīng)營做上去,把每一款產(chǎn)品做成爆款。哪吒N01累計(jì)銷售已經(jīng)突破6400輛,這對(duì)我們是一次的檢驗(yàn),非常成功。對(duì)U,我們也大有信心。
提問:與電影《哪吒魔童降世》合作的背后有沒有什么特別的故事?
周江:為什么我們團(tuán)隊(duì)能做好這跨界合作?因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)在汽車行業(yè)至少10多年以上的經(jīng)驗(yàn),來自于各個(gè)主流的主機(jī)廠,經(jīng)驗(yàn)非常豐富。
和《哪吒之魔童降世》的合作,是天時(shí)、地利、人和結(jié)合的產(chǎn)物。所謂天時(shí),因?yàn)槲覀兡倪窷01 2020款8月12日上市,和《哪吒之魔童降世》上映時(shí)間是契合的;地利呢,我們哪吒汽車所提倡的價(jià)值主張是積極向上、敢于拼搏、敢于挑戰(zhàn)的價(jià)值主張,而《哪吒之魔童降世》的哪吒,他是“我命由我不由天”的精神形象代表,這種精神和我們的品牌價(jià)值主張完全契合;人和,我們有一個(gè)務(wù)實(shí)靠譜、有夢(mèng)想、愛奮斗的團(tuán)隊(duì),我們花了五年時(shí)間,獲得了雙工廠雙資質(zhì)雙產(chǎn)品,而餃子也花了五年時(shí)間打造了一個(gè)精品叫魔童降世,兩個(gè)團(tuán)隊(duì)這種務(wù)實(shí)、精益求精的精神是一致的?!疤鞎r(shí)地利人和”就促成了合作。合作之后,我們的品牌知名度、產(chǎn)品的關(guān)注度,賺足了熱度,甚至超過了我們的預(yù)期,我們這次應(yīng)該是收獲滿滿,感謝餃子團(tuán)隊(duì)和光線傳媒,同時(shí)他們也堅(jiān)定了我們繼續(xù)打造新國潮文化的信心和理念。因?yàn)槟倪钙嚸彩菄保覀兙褪谴蛟靽?,要把這件事做下去。下半年我們還有一個(gè)大的IP合作,現(xiàn)在還不方便透露,到時(shí)候會(huì)繼承和延續(xù)現(xiàn)有的國潮基礎(chǔ),把它做大、發(fā)揚(yáng)。
當(dāng)然大家在討論方案的時(shí)候也做了IP電影不成功的一些準(zhǔn)備,做好了很多權(quán)益方面的準(zhǔn)備。首先IP合作,版權(quán)可以拿出來。同時(shí)我們也在傳播端口準(zhǔn)備了很多相關(guān)延伸傳播。更重要的是我們?cè)诮K端線下體驗(yàn)店做了一些規(guī)劃,把整個(gè)客戶運(yùn)營終端所有的觸點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步的豐富和完整。也因?yàn)槲覀兦捌谧隽朔浅3浞值臏?zhǔn)備,哪吒N01和哪吒電影能夠火起來,是一個(gè)偶然也是必然的現(xiàn)象。
提問:造車新勢(shì)力怎樣才能走得更長遠(yuǎn),您的考慮是什么樣的?
周江:應(yīng)該說合眾汽車從一開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就開始考慮這個(gè)問題,也正因?yàn)樵蹅冇羞@樣一個(gè)危機(jī)感,所以做事經(jīng)營的理念方法往往跟其他企業(yè)有差異。
我們知道,新能源汽車正在進(jìn)入下半場(chǎng)的淘汰賽,要想拿到淘汰賽的門票,第一,要有造車的底蘊(yùn),像資質(zhì)、產(chǎn)品、資金……這些是基礎(chǔ);第二要能了解消費(fèi)者的需求,不能不研究中國汽車消費(fèi)趨勢(shì)。最終能不能夠發(fā)展下去,還得從他的研發(fā)、生產(chǎn)、營銷這三個(gè)板塊來看,首先,產(chǎn)品是不是有序,有節(jié)奏的在布置推下去,研發(fā)領(lǐng)域要做好格局;第二個(gè),要做好生產(chǎn),我們的兩個(gè)工廠,年產(chǎn)能一個(gè)是五萬,一個(gè)是十萬,這是我們從開始就精打細(xì)算長久運(yùn)營發(fā)展的規(guī)劃。
再者就是營銷體系,我們現(xiàn)在的思路是用存量資源來做,我們?cè)谘赜脗鹘y(tǒng)汽車營銷模式的基礎(chǔ)上,加上互聯(lián)網(wǎng)營銷大戶。我們的經(jīng)銷商是輕資產(chǎn),追求小而精,注重用戶體驗(yàn)。
有了這些前提之后,那么它的盈虧平衡點(diǎn)就好找了。新創(chuàng)車企要把資產(chǎn)做輕,為什么今天我們才有大量的營銷動(dòng)作出來,因?yàn)楫a(chǎn)品有了。我們每一個(gè)動(dòng)作,每一步都是經(jīng)過深思熟慮的,我們運(yùn)營成本最低化,效率最高。
【合眾U】
提問:怎么能夠達(dá)到利潤率和毛利率的最佳運(yùn)營平衡點(diǎn)?
陳晶:我來合眾大概一年半的時(shí)間,合眾給我的感覺是要做事情的企業(yè),我們要做的一件事不是說我能做一個(gè)車,掙多少錢,從國家拿多少補(bǔ)貼,我們要做的是我們做出一款產(chǎn)品,能夠跟國際上的主流企業(yè)去PK,誰說中國老百姓不能有中國品牌的車,這是我們方董和勇總來做這件事最根本的初心。
首先我們對(duì)于盈利這個(gè)事大家都有認(rèn)知,但是我們叫有夢(mèng)想,有實(shí)力的合眾,所以我們真正要做的這件事就是真正能把車能夠跟世界舞臺(tái)上跟其他的歐洲的產(chǎn)品去PK,我們做一款真正為中國老百姓,讓高品質(zhì)智能電動(dòng)汽車觸手可及這樣一件事,這是激勵(lì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一直做事的目的,也是因?yàn)橛羞@個(gè),激勵(lì)了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠高效、高質(zhì)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
第二個(gè),需要企業(yè)有一定的回血能力。
第三個(gè),我們有核心技術(shù)。不僅僅是新創(chuàng)車企,我們?cè)诟麄€(gè)傳統(tǒng)PK,我們會(huì)有這個(gè)實(shí)力和底氣,我們實(shí)打?qū)嵱挟a(chǎn)品,有兩個(gè)產(chǎn)品線的布局,兩個(gè)平臺(tái)的布局。
第四個(gè),我們實(shí)打?qū)嵉挠袖N量,這個(gè)是大家都能看得到的,這個(gè)不是弄虛作假的。
第五個(gè),我們有渠道,我們渠道現(xiàn)在在做的就是哪吒N01,整個(gè)渠道下行的一些城市,這也是我們哪吒N01能夠有一個(gè)不錯(cuò)銷量的基礎(chǔ)。接下來我們隨著U上市,布局一線城市,重點(diǎn)聚焦像北京這個(gè)市場(chǎng)。
周江:我就補(bǔ)充一句,我來兩個(gè)多月之后發(fā)現(xiàn)合眾每一分錢都精打細(xì)算,剛才說的效率很高,但是效率高的前提是你必須要把為什么這么做回答的很透徹,在整個(gè)成本設(shè)置里面架構(gòu)里面做出來輕資產(chǎn),因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在經(jīng)銷商已經(jīng)超過80家,分布在山東、河北、湖南、湖北,因?yàn)槟倪窷01主戰(zhàn)場(chǎng)在這些地方,我們精打細(xì)算,每走一步都在注重運(yùn)營成本。
合眾能夠生存立足,在于我們的產(chǎn)品節(jié)奏推出,下一個(gè)U來了以后,我們馬上已經(jīng)做好計(jì)劃是在北京,上海一線新一線二線城市布點(diǎn),同時(shí)我們的店面設(shè)計(jì)有新的升級(jí),已經(jīng)準(zhǔn)備好了。因?yàn)閁和哪吒N01用戶有些差異性,我們會(huì)把這個(gè)做上去。通過做哪吒N01我們鍛煉了打造了一支團(tuán)隊(duì),把體系先建好,U在更高價(jià)位的產(chǎn)品,領(lǐng)域更高,這個(gè)肯定大家都知道,我們通過U會(huì)進(jìn)一步提升。
包括明年的EP12也會(huì)回到一線城市二線城市銷售,把EP12量做大,規(guī)模做大,U的產(chǎn)品價(jià)值做上去。
【合眾汽車副總裁周江】
提問:今年我去CES展臺(tái),我感覺合眾汽車整體研發(fā)的實(shí)力和儲(chǔ)備都是很強(qiáng)的,怎么能把它有效的傳播出去呢?
陳晶:我們?cè)诩夹g(shù)實(shí)力上確實(shí)沒有特別大的去傳播,CES展示的技術(shù),已經(jīng)可以在U上實(shí)現(xiàn)落地,這是一個(gè)很靠譜的,很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。在上市之前,從9月份到10月份,大家能夠陸續(xù)看到U的一些技術(shù)傳播,包括10月份我們馬上會(huì)有一個(gè)情感科技實(shí)驗(yàn)室,我們對(duì)于U這款車身上的一些技術(shù)會(huì)直接跟大家做交流,我們已經(jīng)在規(guī)劃。
提問:從用戶端的反饋來看,對(duì)于咱們這個(gè)產(chǎn)品目前是認(rèn)可度比較高的,您認(rèn)為哪些是我們要堅(jiān)持做下去的,另外還有一個(gè)小問題,第二款車為什么叫合眾汽車U,不延續(xù)哪吒的名稱?
陳晶:先回答您第一個(gè)問題,我們N01的消費(fèi)者的反饋,之前中汽研發(fā)布了一個(gè)報(bào)告,我們?cè)谙M(fèi)者滿意度是排位第二,僅次于比亞迪,非常好的成績。這是一個(gè)客觀中立的第三方中心的評(píng)價(jià),沒有任何媒體合作,所以N01的用戶認(rèn)可度是非常高的。
第二個(gè)就是您剛才說的哪吒這個(gè)事,這個(gè)事我們其實(shí)有規(guī)劃,我們內(nèi)部也有過幾輪非常激烈的討論,然后我們?cè)诤线m的時(shí)候會(huì)跟大家公布一下,我們到底是怎么決策的。
周江:我補(bǔ)充一個(gè)故事給你聽,我們宜昌有一個(gè)網(wǎng)點(diǎn),一家人買了五輛車,家庭使用,非研發(fā)用,對(duì)我們產(chǎn)品非常認(rèn)可。他先買,買完之后他的兒子買,兒子買了之后他的兒媳婦買,兒媳婦買完之后又推薦給娘家人。在A00級(jí),我們N01的產(chǎn)品力是完全足夠的。那天我體驗(yàn)了下,很驚訝,這個(gè)產(chǎn)品還有360度全景影像。7-9萬塊錢的電動(dòng)車,這是僅有的,同時(shí)還有語音交互。續(xù)航也不錯(cuò)。NEDC續(xù)航我們達(dá)到351km。
另外關(guān)于U的命名,你們可以給我們提些意見,我們隨時(shí)會(huì)聽取經(jīng)銷商伙伴、媒體和用戶的一些建議。在U上市時(shí)候,會(huì)最大程度的做用戶體驗(yàn),這個(gè)活動(dòng)我覺得是最傳統(tǒng)也最基礎(chǔ)的,但是也最有效。
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